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2016年医药代理商发展路径有哪些《新闻》

发布时间:2020-09-15 00:45:35 阅读: 来源:热收缩套厂家

网导读:2015是药品代理商的变革年,在接下来的2016年中,药品代理又将有什么样的发展趋势,有哪些路径可选择?第一条路:代理商做大了后,买个医药公司,……

2015是药品代理商的变革年,在接下来的2016年中,药品代理又将有什么样的发展趋势,有哪些路径可选择?

第一条路:代理商做大了后,买个医药公司,发展成为新药专业销售公司。这是个常规发展路径。这在以前,还是一条不错的路,但现在也是成本太高,首先得花几百万,买个牌照,再投入上千万建仓库、搞GSP认证。

第二条路:代理商由医院代理商,成长为省代、全国总代,再发展为有自己的商标,让生产企业贴牌生产。对于代理商来说,至少商标是自己的,这原本比较适合OTC产品,只可惜零售药店房租、人员等成本太高,都不愿意销售品牌药,这条路也已是一条不太光明的老路。

第三条路:代理商投资批文研发,至少这个产品是自己的。愿望是美好的,可现实是残酷的。所谓的协议落户在某个厂里,其实并不受法律保护。在法律意义是,那个批文就是厂里的,和投资研发的代理商没有任何关系。江湖上有太多的这类纷争和背信弃义的案例了。这条路,可是一条坎坷路。

第四条路:代理商买厂、建厂,转战工业。从现状来看,本身能走到这一步的代理商很少。在这少部分人中,骑虎难下的、死在沙滩上的、白了少年头的、一夜回到解放前的,占绝大多数。

2016年,也许将会等来一个春天。据说即将推出药品上市许可人制度。这对代理商的发展转型来说,将是成本与风险相对可控的、代理商真正拥有属于自己的东西。

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