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投资人说经纬丛真3个正确的融资姿势

发布时间:2020-02-03 05:07:03 阅读: 来源:热收缩套厂家

投融资方面,虽然钱很多,但是投资人的时间、精力和内心对于当年度可发射子弹的审美都开始疲劳了,于是,以正确的姿势在剩下的5-6个月迎娶白富美,成为人生赢家就显得尤为重要。

有传言说2014年有近1000家创业公司拿到钱,其中约有600多家融到天使,接近400家融到A轮。

真是大快人心!

然后,今年,意料之外却又情理之中的事情发生了:约有超过400家公司要融A轮,超过300家公司要融B轮...

Sad story as you may know….

FA(融资顾问)行业迎来了前所未有的加班季和数钱季,而投资人们则喜大普奔。他们很自觉的分为了两类:翘脚挑案子霸道总裁和满世界跑案子的投资(真言君在此)。但不管怎么说,虽然钱很多,但是投资人的时间,精力,和内心对于当年度可发射子弹的审美都开始疲劳了,于是,以正确的姿势在剩下的5-6个月迎娶白富美,成为人生赢家就显得尤为重要。

那么,正确地姿势是什么呢?

1. 速度第一

由于工作原因,每年真言君都要频繁的为三大航空公司和中国铁路做出一定贡献,于是也就顺理成章地跟很多投资人和创业者为伍。

最近1年在旅程常常听到诸如“上一轮估值都一个亿了,这一轮怎么着也要3亿吧”,“这家机构是刚成立的,据说老板都是美国对冲基金大佬,很有钱的样子”以及“XX到家最近好像很火,我们应该马上去看下这个领域”之类的表述。考虑到真言君常常都是一个安静内敛的旅行者,这些话出现的频率已经说明了很多问题。

一眼望去,融资大道上people mountain people sea,那么作为正准备启动融资,或者融资正在进行中的创业者们,第一条要诀是什么呢?真言君的观点是:速度第一。

天下武功,唯快不破。每个创业者在做事业的时候都把这句话挂在嘴边,但是融资的时候却经常忘记。前文已经说到,现在融资大军熙熙攘攘,要想脱颖而出,至少不要掉队,你必须要保证一定的速度。

毕竟,第一印象很重要。你可能不是业务上的第一,但是你是第一个出现在投资人面前的,这个对很多人来说就足够了。更何况,你可能刚好就是行业标杆,那就更要快速冲出去。在今天这样一个如五点到七点的北四环一样拥挤的融资车道上,你的最优,甚至唯一能领先的策略,就是在三点五十之前上路。

然后,速度第一不仅仅意味着第一个冲出去融,还意味着整个融资节奏要以速度为第一优先级,所有的环节和流程的展开和铺陈,都要围绕这个。最快见完靠谱的投资人,最快拿到第一张termsheet,最快拿到过桥贷款(如果需要),最快Close。一个实用的方法是,做决策和选择的时候,永远记着:能快不要慢。所有决定都朝着最快的那个路径去延伸。

在速度这件事上,真言君建议创始人们充分利用现有的资源。一个靠谱的FA会节省你大量的时间,毕竟大多数人都是人生第一次创业,而每一次融资都是在这个阶段的人生第一次,让那些有经验的专业人士帮你,会是聪明的选择。除了FA,现有投资人,老股东,都应该是,也一定会是你可靠的队友和坚实的靠山。真言君除了为自己投资的公司融资顺利开心之外,也花了大量时间帮助他们梳理融资策略,讨论打法和方向(嗯,以至于连自己的公众号都差点荒废!)。

现有股东和FA代表不同的角度,充分听取意见,会让你做出更加明智的决定。

2. 金额第二

这是一个令人伤感的老话题,很多拥有丰富融资经验的创始人也常常会问我一个问题:你觉得这一轮我们融多少钱合适?

每当听到这样的问题,真言君都会陷入深深的迷思而无法自拔,当年创业的时候融资的场景常常如蔓藤般爬上心头。千言万语化为一句话:创始人们,和投资人,你们可以谈估值,可以谈比例,但是万万不可谈你要融多少钱,因为这是融资三要素里面,唯一一个仅有你们自己才能知晓的要素。

钱多好办事,钱多好打仗,温柔一点的可以邀请更强(往往也更贵)的员工加盟,可以租用速度更快的机房网络等基础设施,狂野一点的,就直接包上首焦,撒遍首发(谁能想到,这个玩法如今已经违反广告法了。。。),买断独家,补贴和传单撒遍天下...所以几乎每个创始人在初次指定融资目标的时候都会情不自禁地对“融更多的钱”这个念头表现出欲拒还迎的身段。

即使在和平年代,我也会建议创始人们不要融超过需要的钱,哪怕有人给。在当今中国,绝大多数人一生创业的次数,和买房的次数差不多。所以95%的创始人都是人生第一次创业,第一次做CEO。既然做个IT??都要打怪升级积累经验往上走,创业更是需要不断磨练,积累,破坏过往和成见,重构思维和目标。所以在这个过程中,厕所没有门的民宅,死皮赖脸地刷脸去求首发,汗流浃背地扛着箱子去送货,以及抵押房子借钱发工资的日子,都是成长。

而过多的钱,会让本来可以靠才华和努力去解决的问题,用钱解决了。需要几个合伙人熬夜抽掉一条烟才能想出来的一个省钱的推广方法,现在只要几分钟就可以用钱解决。的确很有快感,却少了成就感,和创业本应有的代入感。而且很快,你就会发现,用钱解决问题的做法,是毒品,会上瘾。当然,有看官说了,只要我能一直融到钱,我就可以用钱解决问题,多快好省,why not?

然而,大多数创业,其实就是从骑着自行车,从青石板的小巷里往外走的过程。巷子尽头的亮光,就是你的目标。道路虽然颠簸,路灯也不甚明亮,然而这样的环境,让你学会用平衡来应对崎岖,用机敏来应对黑暗。因为很快你就会明白,融到B轮,C轮,感觉上了水泥甚至柏油的康庄大道,其实在面对更加凶险的竞争,更加强悍的对手和更加波诡云谲的市场的时候,这些双向八车道的高速路,其实也不过就是一条略微宽一点的小巷,你还是需要打起十二分的精神,靠机敏和平衡来前进,因为钱,相对于你面对的处境和野心,永远不会有够用的时候。

如今是小熊慢走的时代,很可能会变成大熊飞奔。在这样的秋日,晚3周拿到钱,境遇都有可能截然不同。而中国的一级市场投资发酵了接近20年,早已形成了区块和阵营。投1000万美元的就是这几家,到了1500万有些人就后退了。投3000万的就这几家,超过了就是另外一拨颜值和脑子都不同的人。然而弱水三千,只取一瓢。你只需要找到那一个人,拿到那一张支票,如果你不想一直在跟你不对路的投资人那里浪费时间,那就be real to your heart,and your brain。

这里有个很简单易行的方法:算两个数字。一算最低值——这次融资至少需要多少钱(低于金额就不融了因为没意义),二算理想值,努力争取,拿到就收手,不追高,不傲娇。融资是艺术,但是也需要清醒冷静的头脑。先拿到钱就占了先手,有了先手,才有先机。

3. 估值第三

请注意哦,这是真言君给自己的已投公司的融资建议,真言君并不是要用这个来压价的心机汪嗯嗯。

前两个要素占了第一和第二的位置,估值自然就成为了第三重要的。在飞速融资的年代,估值的提升速度已经远远超出了真言君刚入行的时候,去年真言君自己也经历了两次12个月融3次的案例。

今天的创业和投资已经充分市场化,很少可能遇到一个只有你在做,或者只有你做得好的事情。绝大多数行业都是2-5家创业企业在近身鏖战,于是弹药是否充足就成了打仗的一个基本前提。唯有不断融资,才能保证火力凶猛。

既然估值可以快速提升,真言君建议各位创始人就不要在估值上过于纠结,毕竟,公司做大了,你有100种方法保护好你的股份(哪100种以后真言君专题跟大家讨论),公司做没了,你占100%也是然并卵。

海纳百川,有钱胆大。壁立千仞,无钱则慌。今天,西元2015年,在货币超发,RMB贬值,股市暴跌,全民创业的天朝,进击吧,创始人们,听说这个秋天,创业和融资更配哦。

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