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鳄鱼恤服装突破15个亿销售额强势登陆杭州

发布时间:2020-03-31 17:07:35 阅读: 来源:热收缩套厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 鳄鱼恤服装突破1.5个亿销售额强势登陆杭州鳄鱼恤服装突破1.5个亿销售额强势登陆杭州 日期:2010-01-06 潮流指数:614 编辑:品牌服饰 香港鳄鱼恤羊绒今后几年,我们重在执行创新,争取2010年再次实现销售额翻番。突破1.5个亿的销售额。早日实现行业的领导者地位。 一.品牌简介 鳄鱼恤是1911年德国在香港注册的服装商标。1945年德国战败,鳄鱼恤的品牌被香港当局没收。1952年华人陈氏家族接手鳄鱼品牌并正式命名为"鳄鱼恤"。鳄鱼恤现隶属于香港丽新集团林氏集团家族,该公司1987年进军中国大陆服装和皮具市场,现已取得骄人业绩。1952年,当香港还是大英帝国的一个小小殖民地时,鳄鱼恤已诞生了。他经历了台风温黛的吹袭,目睹了1967年大***。香港经济几乎进入崩溃的边缘。1986年,当移民海外的巨大浪潮冲击香港,不少人对中国、对香港失去信心,纷纷移民,华人企业家林百欣先生逆流而上,以巨资收购了鳄鱼恤,使之日益茁壮,迅速进入世界市场。香港前后经过45年的奋斗,已成世界上举足轻重的金融中心,鳄鱼恤亦成为了世界名牌服装。 二.壹爵公司成立与简介 之前是以出口为主的外贸型企业,从原材料,纺纱,染色到成品是一条龙,已有20年的生产经验,具有强大的生产优势。近几年,由于国外奢侈品在国内的迅速发展和成功实例,证明国内对中高端产品的需求市场是巨大的,在这种机遇下,我司总裁携手香港丽新集团林总共同创建杭州壹爵服饰有限公司,由杭州壹爵服饰有限公司全权代理鳄鱼恤羊绒品牌,强势登陆大陆市场。于2008年1月份正式签订合同,第一期合约为10年,真正实现了强强联合。我们的产品定位是高贵,时尚,保暖,舒适。消费群体定位为25-50岁的成熟女士和成功男士。价格定位为中高档次,是工薪阶层的绝佳选择。 公司位于钱塘江旁的高新技术开发区-滨江区 企业宗旨是:团结高效创新务实。 企业文化是:在逐渐健全的体制下落实人性化管理。 经营理念是:以消费市场为导向,大力投入资金作市场调研以及新产品的开发与设计,在保证高品质的前提下,使设计的产品更加贴近顾客需求,真正做到按需所产;同时在店铺运作方面逐步落实差异化服务。 经营模式是:以买断经销的模式,根据经销商的实力(经营理念,经营年数,经验和当地的市场行情,消费水平等)适当给其省代,市代等优惠政策。 公司短期目标:3年内突破1.5亿的销售额。 公司中长期目标:5年内跻身羊绒行业前五强。 公司最终目标:领导羊绒行业。 三.2008年销售概况 2008年在龙喜酒店成功举行第一次订货会,同时向社会推出品牌发布会,参加定会人数相当多,订货的代理商也相当多,由于种种原因(代理商不符合公司要求或者资金困难)导致实际订货量不多,实际订货运作市场只有陕西,河北,山西等少数省代。在这种情况下,公司再次斥资1000万亲自运作市场,选择浙江,南京,北京等重要城市作为根据地,共开出33家店铺(包含特卖场),在没有作好充分的准备情况下,在遭遇全球金融危机双重压力下实现了2800万的销售额,正价货品销售约2400万,特价货品约400万,实际加上代理商部分已经远远超出3000万的销售额。根据对去年各市场的观测和总结,我们其实步入了三大误区: 一,全年公司销售的男款比例为51%,女款为49%,但根据市场规律,9月-11月主要以销售女装为主,女装大约占总销售额的67%,而我们前期在铺货方面以男款为主,男款铺货比例约占70%,其实女款大量上柜时已错过了一段销售时机,否则业绩会更好。 二,由于前期工作没准备充分,导致后期工作量加大,货品的区域差异没及时调整到位,出现了部分畅销款没在畅销的地区销售。错失销售良机。 三,由于前期计划没准备运作自营市场,所以在各地区分配业务员人数不多,对市场的变化没跟踪到位,导致在战略上逊色于竟家。 综合以上三个因素,其实对我们的销售产生了相当大的阻碍作用,原以为08年公司会处于亏损状态,但通过财务核算后,基本还是处于盈利状态。公司就是在这种不成熟的模式下走过了08年,走过了特大金融危机。从侧面也反应了我司总裁选择国内市场的业务是正确的,选择鳄鱼恤更正确。只是在不成熟的管理模式下遇到了小挫折。 四2009年公司调整与规划 邀请原某公司负责东南亚地区销售的首席执行官王冀豫(在企业运作与管理方面具有卓越的远见和丰富的经验)为壹爵服饰有限公司总经理,在保证大方向不变的前提下,王冀豫总经理作了以下调整: 一,人事调整,健全用人机制,真正做到能者上,庸者下,以德为先,用人所长,避人所短,公平合理的晋升机会,奖罚制度,让大量年轻学历高的人担当重任,在王冀豫总经理的领导下,能者更能,无能者培训之后能,培训后无能者遭淘汰。完善了奖励奖金制度,使公司的各个团队在良好的制度下保持良好的心态工作,充分发挥团队及个人潜力。 二,制定公司09年总战略目标,目标是09年销售额突破6000万,放北京,天津给代理商,新开辽宁,山东,武汉等市场,自营店数目定为36家,都是有针对性得开,好商场要保住,并作为重点管理对象,业绩不好商场遭淘汰,另开沈阳中兴,商业城等优质商场,优化市场资源。 三,给各部门设定战略规划,分工明确,目标清晰,规范市场运作,根据市场规律安排生产程序,上柜计划。零时间对市场反应,销售报告日结日理,及时发觉市场区域差异,及时调整。 四,大力支持新产品的设计与研发,主张以产品取胜,以科学管理和差异化服务取胜。 通过王冀豫总经理对公司的调整治疗后,在大家的齐心协力下,公司的营业额与去年同期相比,上升了220%,单件平均折扣上升17.8%,营运成本下降9%。从销售的各项指标和公司的状态来看,王冀豫总经理的决策是正确的。 来源:中国时尚品牌网

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