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ZARA在中国定价比西班牙高出78为何依然火爆-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 20:45:15 阅读: 来源:热收缩套厂家

倡导让民众以低廉价格拥抱High Fashion的快时尚品牌ZARA又有了好消息。

12月11日消息,ZARA母公司Inditex集团发布2015年第三季财报,前9个月的净利润为20.2亿欧元,同比增长20%。从2月1日到10月31日,Inditex 集团的净销售额相比去年增长了16%,达到147亿欧元。

Inditex集团成立于1975年,旗 下经营女装、男装、童装、鞋靴、帽子、围巾等产品,拥有ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、ZARA Home、Massimo Dutti等八个品牌。日前,Inditex集团总裁Amancio Ortega首次超越比尔•盖茨,短暂晋升为世界首富。

近来,以ZARA为首的快时尚品牌在时尚圈内获得更多关注,ZARA模式风靡一时。该模式下拥有扎实的运作内功,能够快速反应的供应链,成为众多品牌争相模仿的标杆。

从财报分析来看,Inditex集团不仅获得销售上的漂亮数据,其在全球市场布局上的灵活调动,抓住电商高速发展的趋势,不断对新技术的尝试,都是能够在不太景气的服装行业获得掌声的关键。

对中国市场充满信心

奢侈品在中国市场遭遇寒冬,以ZARA为主的快时尚品牌却叫好连篇。Inditex集团首席执行官Pablo Isla在解读财报时对中国市场充满信心,“中国人的时尚胃口正在变得越来越大,集团的品牌变得越来越知名,我们对中国市场非常乐观”。

虽然财报并未单独将中国市场作为主要发展国家提出,但围绕ZARA等品牌的重要产业布局和变动,如新增门店,新增旗舰店或门店整修等,总可以看到中国市场的身影。

如今,Inditex集团在中国总共有514家门店,在华销售占据全集团销售额的7%。一个对比例子是,Inditex集团在全球88个国家中有6913家门店,其中,总部西班牙拥有1824家门店,中国和俄罗斯市场紧随其后。

此外,根据发布在《 El Confidencial》报纸上的调查结果显示:将研究调查时的汇率因素考虑在内,和西班牙本土市场 Zara 的售价相比较:

法国、意大利、德国的售价高出 22%-24%;

墨西哥、英国市场售价则高出 50%;

售价最高的地方是韩国市场(比西班牙本土市场售价高出 96%);

其次是美国市场(高出 92%);

接下来是中国市场(高出 78%)。

以ZARA为例,从实体店铺的表现可以看出在中国市场的三个特征:

1、中国市场的重要位置稳固。

尽管ZARA的线下专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。ZARA是Inditex集团内首个 进入中国市场的品牌,于2006年2月在上海南京西路开设第一家旗舰店,目前在中国的门店总数达到166家,进入60多个城市。随后中国成为该公司的三大 主要投资目的地之一。2014年Inditex在中国雇佣的员工数量达到8584名,仅次于在西班牙本土和俄罗斯。

2、门店下沉,希望往三四线城市靠近。

2013年开始,ZARA计划向三四线城市下沉,目前布局中,85%的门店仍在一二线城市分布,三四线城市以宁波、苏州等经济较为发达的城市为主。三四线城市布局仍需要时间。

3、消费者认知度加深,消费人群更精准。

中国新兴消费阶层崛起,让消费者对于大牌设计、价格亲民的ZARA接受度上升。

周所周知,ZARA因其能够快速反应的供应链著称,通常从设计到门店销售只需3周时间。当消费者刚从模特街拍中看到新款,ZARA已在门店上架新品,且需要抢购,常会出现爆款。

一个例子表明,ZARA在北京位于西单大悦城的门店完成重装开业,尝试面向“90后”、“00后”拓展销售。在店面一层进门摆放符合年轻客群的新潮款式且价格相对较低产品,并增加了整体搭配示范的人台。

快时尚就是潮流趋势

快时尚在时尚圈已掀起波澜,他们从潮流的追随者,摇身一变成潮流的制造者。全球最大的品牌咨询公司Interbrand于7月发布报告,ZARA的品牌价值为86.64亿欧元,同比增长了14%,位居西班牙最有价值品牌排行榜第二。

身为潮流制造者,ZARA在设计上紧贴大牌,玩转快速反应和低库存的供应链,而在营销上,ZARA更是抓住商业趋势,将电子商务为其所用。

来自ZARA官网的消息称,ZARA的线上零售业务已经延伸到台湾、香港和澳门。同时,Inditex集团还在南半球开展线上零售业务,12月3日在澳大利亚建立Zara home网站,日本同样有Zara home官网。

ZARA的线上业务可谓火力全开。目前,ZARA拥有独立运营平台,天猫旗舰店等线上业务布局,形成多渠道销售模式。线上多渠道的布局,不仅在消费渠道上拓宽消费者选择空间,还在浏览、退换货,甚至是支付方面形成体验闭环,为门店的服务延伸。

从目前的线上平台表现看,ZARA的线上业务上新节奏与线下保持一致,周一和周四是ZARA的固定补货日期。如果消费者在官网购买产品,能够查找到就近门店的备货情况,门店支持退换货和试衣服务。

据《南方周末》报道,Inditex集团和支付宝开展深入合作,集团旗下品牌ZARA,Massimo Dutti,PULL&BEAR,Bershka,Stradivarius,OYSHO和ZARA HOME中国近500家门店都接入了支付宝。

ZARA还在近日推出借助IPad增强购物体验的门店试点,据无时尚中文网报道,消费者可以通过iPad对其选择的产品进行扫描,若颜色和尺寸不合, 可以通过iPad通知店员,而店员会带来消费者需要的新尺寸和颜色产品。不过据称该策略目前仅限于西班牙当地,会视效果而决定是否全球推行。

以上只是基于现有技术的新玩法。在本次财报中提到,Inditex集团旗下品牌已经在RFID 技术做出尝试,这是一种基于无线射频识别的电子标签系统(RFID),能够方便追溯商品从工厂到零售店的全链条动态,使运转效率更高。目前,已应用于64 个国家中的1417家店铺中。

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